As vendas complexas podem ajudar a impulsionar o crescimento da sua empresa.

Elas geralmente são caracterizadas por um longo ciclo de vendas e uma grande quantidade de negociações.

Uma das principais razões pelas quais as empresas buscam vender de forma complexa é o potencial de crescimento que elas oferecem.

Ao abordar vendas complexas, você pode aumentar significativamente o tamanho dos seus negócios e alcançar um crescimento mais rápido.

Sabemos que as vendas complexas são importantes, mas às vezes é difícil saber exatamente o que elas são e como podemos nos beneficiar delas.

O que são vendas complexas?

As vendas complexas são um conjunto de técnicas, métodos e ferramentas de persuasão que são aplicados durante o processo de venda de um produto.

A venda complexa requer processos mais longos até o seu fechamento.

Trata-se, no geral, da comercialização de soluções mais caras, que exigem planejamento por parte de quem compra.

Nas vendas complexas, embora não seja uma regra, é comum que o processo seja feito de empresa para empresa (B2B) e assim, envolvem um número maior de tomadores de decisão, que se torna um outro motivo pelo qual levam mais tempo para serem concluídas.

E quais são os benefícios das vendas complexas?

Os benefícios das vendas complexas são numerosos.

Em primeiro lugar, elas aumentam as chances de fechar uma venda. Em segundo lugar, elas ajudam a melhorar o relacionamento com o cliente. Isso ocorre porque as complexidades das vendas levam o vendedor a se concentrar no cliente e seus objetivos, em vez de simplesmente na venda em si.

Além disso, as vendas complexas também podem ajudar a aumentar a qualidade do produto. Isso ocorre porque o vendedor precisa pensar de forma estratégica na forma de apresentar o produto para o cliente, assegurando que todas as suas características e benefícios sejam adequadamente destacados.

Por fim, as vendas complexas também são uma ótima forma de crescimento para as empresas. Isso ocorre porque elas ajudam a aumentar a eficiência e a produtividade dos vendedores, além de gerar mais vendas e, consequentemente, mais crescimento para a empresa.

Conclusão

Além dos benefícios citados acima, as vendas complexas, tem como principais características:

• abordagem de novos mercados;
• ticket médio mais alto;
• impulsiona o crescimento da receita;
• oferece novas oportunidades de up selling, que é uma estratégia de venda no qual o cliente é incentivado a comprar uma versão mais completa, melhorada e de maior valor de um produto ou serviço;
• oferece novas oportunidades de cross selling, que funciona como uma “venda casada”, em que produtos ou serviços complementares são adicionados à compra para melhorar a experiência do cliente.

Como você pode ver, existem muitas razões pelas quais a venda complexa pode ser importante para o crescimento da sua empresa.

Se você está procurando maneiras de aumentar as vendas e o crescimento da sua empresa, esta é uma excelente estratégia.