A consultoria comercial tradicional não entrega mais o que sua empresa precisa
Muitas empresas investem em consultorias comerciais que entregam diagnósticos bonitos, cheios de insights, mas que pouco mudam a realidade das equipes de vendas. Por quê? Porque falta o principal: execução real, lado a lado com o cliente.
Na Persona, acreditamos que o modelo tradicional de consultoria comercial nem sempre se aplica às necessidades das empresas, já que o mercado exige velocidade, adaptação constante e resultados mensuráveis. Não dá mais para separar “planejamento” de “execução”. Por isso, atuamos com uma metodologia prática de estruturação comercial “mão na massa”.
Onde a consultoria tradicional falha
- Entregas genéricas e descoladas da realidade operacional
- Diagnóstico sem continuidade nem participação ativa da equipe
- Falta de implantação: o gestor comercial precisa “se virar” sozinho com a massa de informação gerada pela consultoria.
- Baixo impacto em indicadores como conversão e produtividade.
Resultado? Processos engavetados e nenhuma mudança de verdade.
A diferença da metodologia da Persona: mão na massa, com o cliente
A Persona entra com um modelo de atuação que junta planejamento + execução + troca de conhecimento:
- Diagnóstico prático, acompanhando o dia a dia real da equipe
- Criação de playbooks operacionais, cadências e scripts validados na prática
- Implementação conjunta, com treinamentos e ajustes de rota feitos ao longo do processo e maturação das rotinas, métricas e cadências sugeridas.
- Uso de ferramentas como RD Station e Exact Spotter ou outras que façam sentido para os eu negócio para acelerar resultados.
Como saber se sua empresa precisa sair do modelo tradicional
Se você sente que:
- Seu funil não está claro ou bem gerido
- A equipe de SDRs está sobrecarregada ou mal orientada
- Há dificuldade em transformar leads em oportunidades reais
…então é hora de buscar uma estruturação comercial, com quem vive a rotina de vendas B2B todos os dias.
Vamos transformar sua área comercial juntos?
Na Persona, atuamos com um time experiente e metodologia validada em centenas de projetos. Nada de promessas genéricas: entregamos estruturação real, processos personalizados e com execução “mão na massa” junto com você e sua equipe.
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